Le marketing digital du métier de couvreur : comment battre la concurrence sur le web

Article mis à jour le 7 juillet 2024

Dans un secteur très concurrentiel et local comme celui de la couverture de toiture, les professionnels ont tout intérêt à se démarquer en ligne pour attirer de nouveaux clients. Dès lors, posséder un site web professionnel n’est que la première étape pour exister sur le web et promouvoir votre métier de couvreur. En effet, pour conquérir votre public cible, vous devrez également optimiser votre site pour les moteurs de recherche (donc faire du SEO) et avoir recours à la pub en ligne pour vous garantir un minimum d’audience, sans quoi votre site risque d’être une coquille vide.

Le SEO consiste à améliorer les performances de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Les techniques SEO les plus utiles comprennent le choix et l’utilisation de mots-clés pertinents, la création de contenu de qualité et l’acquisition de liens entrants depuis des sites web de qualité. Ces actions feront monter votre trafic, donc vos demandes de devis et vos revenus ; l’inconvénient étant qu’elles prennent du temps.

La publicité en ligne est un moyen plus rapide, aussi efficace, mais plus coûteux, de trouver en ligne des clients potentiels pour votre entreprise de couverture. Vous pouvez utiliser des systèmes du type Google Ads pour créer des annonces qui apparaîtront en tant que « liens sponsorisés » en haut des résultats de recherche pour des requêtes liées à votre activité.

En mettant en place une stratégie de marketing digital complète, vous pourrez rivaliser avec la concurrence sur le web et attirer de nouveaux clients pour votre entreprise de couverture. N’oubliez pas de suivre et d’analyser vos résultats pour pouvoir affiner votre stratégie au fil du temps.

Optimisation de votre site web

Créez un site web professionnel et attrayant

Pour exister sur le web et promouvoir votre métier de couvreur, vous devez d’abord et avant tout posséder un site web, bien conçu et professionnel, essentiel pour attirer et retenir l’attention des clients potentiels dans votre région.

Le site d’un bon couvreur, comme ici par exemple, devra impérativement assurer certaines fonctionnalités et avoir ces propriétés :

• être clair et facile à naviguer
• afficher des informations détaillées sur vos services, pas juste une offre générique en peu de mots, mais une offre précise en 1000 mots et plus, par exemple : une page de proposition de service de « démoussage de toit en Essonne », une autre page sur « réparer une fuite de toiture à Orléans », « poser un toit en ardoise pour moins de 200€ le mètre carré », etc
• afficher des témoignages de clients satisfaits, car les clients potentiels sont méfiants et sensibles à la « preuve sociale »
• obéïr aux lois et aux critères EEAT de Google, en affichant vos coordonnées complètes et votre numéro SIRET
• proposer un formulaire de contact, de demande de devis, ou d’autres moyens pratiques pour vous contacter

Optimisez votre site pour les moteurs de recherche (SEO)

L’optimisation du référencement pour les moteurs de recherche (SEO) désigne les techniques qui permettent d’améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats de recherche, surtout ceux de Google, monstre incontournable qui s’accapare plus de 90 % du marché de la recherche en ligne. 

Les techniques SEO les plus utiles sont les suivantes :

• le choix et l’utilisation de mots-clés pertinents, précis, correspondant à ce que cherche votre public : ils ne cherchent pas juste « couvreur », mais « prix d’une couverture de toit en ardoise », donc votre site doit publier des articles ciblés sur ce type de centre d’intérêt pour gagner ce trafic
• la création de contenu de qualité : vos articles doivent être longs, détaillés, structurés, informés, illustrés
• l’acquisition de liens entrants depuis des sites web de qualité, et comme ce n’est pas une chose facile, il vous faudra acheter ces articles.

En optimisant votre site pour les moteurs de recherche, vous augmenterez vos chances d’apparaître en haut des résultats de recherche pour des requêtes liées à votre activité de couvreur. On n’obtient des clics que quand on arrive dans le top 10 des résultats !

Publicité en ligne

Comme il est difficile et lent de réussir grâce à son site web de couvreur en mode référencement naturel, même en l’optimisant avec le SEO, une stratégie complémentaire est tout simplement la pub : le trafic que vous n’avez pas ou pas assez, vous l’achetez, clic par clic, visite par visite.

Utilisez la publicité payante (SEA)

La publicité payante, ou search engine advertisement (SEA), est un moyen rapide, efficace, quoiqu’assez coûteux, d’augmenter la visibilité de votre entreprise de couverture en ligne. Néanmoins, dans le cas d’un couvreur, les enjeux économiques d’un chantier – parfois des dizaines de milliers d’euros sur un seul projet – justifient d’y consacrer un budget conséquent. Il faut donc intégrer l’idée qu’une partie de vos bénéfices doit servir à en générer d’autres. Pour augmenter votre CA, vous devez donc en investir une partie !

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Google Ads pour créer des annonces qui apparaîtront en tant que « liens sponsorisés » en haut des résultats de recherche pour des requêtes liées à votre activité, du type « couvreur à Lyon ». Le système, c’est : vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, ce qui en fait un moyen rentable de générer du trafic vers votre site web. Attention, l’argent part vite : selon le type de mot-clé, un clic peut coûter 10 centimes… ou 10 euros ! Une expertise appuyée sur l’expérience est donc nécessaire pour gérer la pub Google, Bing ou autre. À noter que la pub sur Bing peut coûter beaucoup moins cher que la pub Google.

Utilisez la publicité sur les réseaux sociaux

La pub sur les réseaux sociaux comme Facebook est un autre moyen assez efficace d’atteindre des clients potentiels. Cependant, n’imaginez pas diffuser des liens vers votre site via les réseaux sociaux car ceux-ci n’ont aucun intérêt à faire sortir leurs utilisateurs de leur réseau. Vous pouvez cibler vos annonces en visant un public particulier en fonction de critères précis tels que l’âge, le lieu et les intérêts, ce qui vous permet de vous assurer que vos annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos services de couverture.

En effet, les gens qui ont entre 40 et 60 ans sont largement plus susceptibles d’avoir besoin d’un service de couverture ou de réparation de toiture, que les 20-40 ans qui ont moins d’argent pour en acheter une !

C’est difficile, mais battez-vous pour réussir !

En mettant en place une stratégie de marketing digital complète, vous pourrez battre la concurrence sur le web et attirer de nouveaux clients pour votre entreprise de couverture. N’oubliez pas de suivre et d’analyser vos résultats pour pouvoir ajuster et améliorer votre stratégie au fil du temps.