Comment trouver des influenceurs YouTube parfaits pour sa niche

Article mis à jour le 7 juillet 2024

L’essor de la plateforme de partage de vidéos YouTube a donné naissance à une multitude de créateurs de contenus, chacun apportant sa propre perspective et son style à un large éventail de sujets. Et si la plateforme a souffert de la concurrence de Twitch ou de TikTok encore récemment, elle regagne de la force depuis qu’elle a lancé les fameux  » shorts ».

Cette diversité des créateurs de contenus sur YouTube est à la fois une bénédiction et un défi pour les entreprises cherchant à s’associer avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services.

La première grosse difficulté à laquelle vous allez être confronté est la recherche d’influenceurs avec qui collaborer. Et pour cause, il y a juste trop de créateurs de contenu sur YouTube et trouver ceux qui sont pertinents pour sa niche s’avère être une tâche écrasante. L’identification des créateurs authentiques et engagés, dont l’audience est véritablement alignée avec son marché cible, est quelque chose qui nécessite une approche méthodique et un investissement en temps considérable. Heureusement, il existe des outils et astuces simples pour y parvenir facilement et rapidement.

Qu’est-ce qu’un influenceur YouTube ?

Un influenceur YouTube est une personne qui crée du contenu vidéo sur la plateforme et qui a réussi à développer une audience importante et engagée. On notera quelques différences entre les termes « youtubeur » et « influenceur YouTube ».

Un youtubeur est une personne qui crée régulièrement des vidéos sur YouTube. Un influenceur YouTube, quant à lui, est bien évidemment un youtubeur, mais il a une forte capacité à influencer et à inspirer son public.

Les influenceurs YouTube ont donc souvent une audience plus significative et engagée par rapport aux simples youtubeurs. Ils possèdent aussi ce pouvoir de faire changer les opinions, les décisions d’achat et les comportements de leur public.

On reconnaît facilement les influenceurs YouTube par leurs vidéos dont la grande majorité sont souvent associées à des partenariats avec des marques, à des collaborations rémunérées et à des recommandations de produits ou de services.

Quels sont les avantages de collaborer avec des influenceurs YouTube ? 

Travailler avec des influenceurs YouTube offre de nombreux avantages aux entreprises et marques, notamment :

• Toucher une large audience : les influenceurs YouTube ont souvent des millions d’abonnés ou de vues, ce qui signifie que votre message peut potentiellement atteindre un public considérable en une seule vidéo.
• Engagement authentique : les influenceurs ont une relation authentique avec leur public. Leur recommandation de votre produit ou service est souvent perçue comme plus crédible et authentique que les publicités traditionnelles.
• Ciblage précis : vous pouvez choisir des influenceurs dont le contenu est aligné avec votre niche ou votre marché cible, ce qui permet de cibler plus précisément votre public idéal.
• Contenu créatif : les créateurs YouTube sont experts dans la création de contenu attrayant et divertissant. Ils peuvent présenter votre produit de manière créative, ce qui peut susciter un intérêt accru de la part de leur public.
• Campagne mesurable et traçable : vous pouvez suivre les performances de votre campagne en utilisant des indicateurs tels que le nombre de vues, de clics, de conversions, etc., ce qui permet d’évaluer facilement le retour sur investissement (ROI).
• Diversité de contenu sur YouTube : les influenceurs peuvent créer différents types de contenu pour votre produit, tels que des revues, des tutoriels, des vidéos de démonstration, etc., ce qui peut toucher divers segments de votre public.
• Innovation marketing : travailler avec des influenceurs YouTube est aujourd’hui perçu comme une approche marketing novatrice, ce qui peut renforcer l’image de votre entreprise en tant que pionnière dans votre secteur.
• Durabilité du contenu : la vidéo qu’ils créent reste sur la plateforme pendant une durée indéfinie. Cela signifie que votre message continue d’atteindre de nouveaux spectateurs et peut générer des résultats à long terme des années après la publication initiale.

Trouver des influenceurs YouTube pertinents pour sa niche, les étapes à suivre !

1. Comprendre sa niche et connaître son public cible

La première chose que vous devez faire avant de partir à la chasse aux Youtubeurs est de bien définir votre niche est et de connaître votre public cible. Sinon, vous risquez de dépenser de l’argent et du temps dans des activités marketing qui ne produiront pas les résultats escomptés. Pour ce faire, voici quelques questions clés à considérer :

• Quelle est votre niche exacte ? Plus elle est spécifique, mieux c’est. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, votre niche est donc « la beauté ». Vous pouvez aller plus loin : produits naturels, produits capillaire, crème anti-âge, produits de beauté masculins…
• Qui sont mes clients actuels ? Quelles sont leurs caractéristiques démographiques (âge, sexe, lieu de résidence) ?
• Quels sont leurs intérêts, leurs valeurs et leurs préférences ?
• Quels sont les problèmes et les besoins spécifiques de mon public que je peux résoudre ?
• Où mon public obtient-il habituellement des informations liées à ma niche ?
• Quels sont les canaux de communication préférés de mon public (e-mail, médias sociaux, forums, etc.) ?
• Quelles sont les personnalités ou les influenceurs auxquels mon public fait confiance et suit ?
• Comment mon public prend-il ses décisions d’achat ? Quel est le processus d’achat typique ?

Plus vous comprenez votre public, plus il sera facile de trouver des influenceurs qui parlent à ce groupe spécifique. Et vous saurez aussi le meilleur format, ton et message qui fonctionnent avec eux.

2. Recherche manuelle sur Google et YouTube

Recherche sur Google

Commencez par effectuer une recherche manuelle sur Google en utilisant des mots-clés liés à votre niche ou des mots clés de type « Top Youtubeur votre-niche ». Vous n’aurez pas besoin de dresser votre propre liste et faire des recherches, car de nombreux sites l’ont déjà fait sur le Web.

Il y a toutefois un problème majeur à cette approche : les articles de blog ne proposent que des Top des gros Youtubeurs. Il est en effet peu probable que des articles de blog recensent des youtubeurs peu connus. Or, collaborer uniquement avec de gros Youtubeurs n’a pas que des avantages :

• Ils demandent des sommes considérables étant donné qu’ils sont sur-sollicités.
• Il est difficile de les joindre.
• Vous n’aurez pas un total contrôle sur le contenu final vu qu’ils ont l’ascendant sur vous.
• Ils ont une audience trop diversifiée. Si votre produit ou service est dans une niche spécifique, clairement les gros Youtubeurs sont à éviter.

L’autre limite de cette approche est que dans la majorité des cas, vous tomberez sur des influenceurs qui ne sont pas intéressés par l’idée de collaborer avec vous. La plupart des propositions commerciales qui vous allez envoyer ne seront même pas lues. 

Recherche manuelle sur YouTube

Il n’y a pas grand-chose à dire au sujet de cette approche, si ce n’est qu’elle est très chronophage et vous oblige à scroller à l’infini pour au final tomber sur des résultats peu pertinents. D’un autre côté, c’est tout à fait normal, car la barre de recherche YouTube a été conçue pour permettre aux utilisateurs de trouver des vidéos et non des comptes YouTube ou des Youtubeurs, et encore moins des comptes ou Youtubeurs respectant des conditions bien précises.

3. Utiliser des plateformes de Marketing d’influence

Cette solution est à privilégier, surtout si vous voulez trouver des micro-influenceurs. Les plateformes de marketing d’influence sont des outils en ligne qui facilitent la mise en relation entre les marques et les influenceurs, créateurs de contenu ou personnalités en ligne. Elles proposent des fonctionnalités et des services visant à simplifier le processus de collaboration et de gestion des partenariats entre les deux parties.

Les principales caractéristiques d’une plateforme de marketing d’influence comprennent :

Une base de données d’influenceurs : la plateforme permet de faire des tris par catégories, niches, ou critères spécifiques, afin de trouver facilement et rapidement des partenaires pertinents.

Des recommandations automatisées : elle sort une sélection des influenceurs les plus appropriés en fonction de l’objectif de la campagne et des préférences de la marque.

Une analyse des performances : elle met à disposition des statistiques et des graphiques pour évaluer l’audience des influenceurs, y compris leur nombre d’abonnés, leur taux d’engagement, leur démographie d’audience…

Une mise en relation : elle permet aux marques de contacter directement les influenceurs, de négocier des partenariats et de gérer les détails de la collaboration.

Un suivi des campagnes : elle offre des fonctionnalités de suivi pour surveiller et évaluer les campagnes d’influence en cours, y compris les résultats et les performances en temps réel.

Une gestion des paiements : elle est pourvue d’outils pour faciliter les paiements entre les marques et les influenceurs.

Une transparence et conformité : elle met à disposition des outils pour garantir la conformité avec les réglementations en matière de publicité, de divulgation et de transparence dans le marketing d’influence.

Des tableaux de bord et des rapports pour permettre aux marques de suivre l’efficacité de leurs campagnes et d’optimiser leurs stratégies.

Les plateformes de marketing d’influence sont payantes, ce qui risque de ne pas plaire à certaines personnes. Toutefois, elles restent le meilleur moyen pour trouver des influenceurs dans n’importe quelle niche et prendre contact avec eux.

Parmi les plateformes d’influence marketing les plus connues en France, il y a notamment : influence4you, Findly, KolSquare, Hivency, Octoly, Reech, Yoô, Favikon…

À l’internationale, nous avons des plateformes telles que Intellifluence, Influencity, Mavrck, Creator.co, Grin, Upfluence, Tagger, TapInfluence, Klear…

Une fois que vous avez terminé de dresser votre liste d’influenceurs pertinents pour votre campagne, vous pouvez passer à l’étape suivante : prendre contact avec eux et négocier. Pour mener à bien cette étape, consultez cet article.

Il est important de garder à l’esprit que chaque influenceur a sa propre manière de gérer les collaborations, donc la clé est d’aborder chaque situation avec professionnalisme, transparence et respect mutuel.